危机即改革时机
从外部环境看，经济型酒店遭遇寒冬在2008年最后一季度已经有了预警。对房间出租率的下降幅度，业内人士的估计为5个百分点。
在1月底的采访中，季琦修正了这个数字。在上海、北京，原本他估计为5个点，但实际是5-10个百分点。
在今年的1月到2月，在传统淡季中，包括如家，“7天”，汉庭酒店都进行了促销。在本报采访中，各家公司给出各种解释，但唯一不能回避的事实是，其促销力度较往年大得多。
季琦判断，到三四月份，整个市场就会回暖，不再需要促销拉动。靠酒店行业的自身规律，汉庭有望回到去年年中的水平。
“你看我担心么？我一点也不担心，我还充满信心。”季琦说。他的理由在于，市场基本面并没有发生变化。“只是原来30%左右的税前利润掉到29%而已。”特别是未来租金的下降，能进一步缓解企业的压力。
环境的变化对于汉庭客源的影响分成两部分：在中西部，汉庭收入并没有下滑，反而略有增长；在客源非常多元化的大城市，可能失去约20%的客源。
季琦的态度非常乐观。他相信随着市场转暖，因为经济下滑而丢失的一部分客源可能重返，这包括贸易人群、旅游人群、和会议人群等。
另一部分，原本中高档酒店的客人将补充到现有客源中。
“我们这个行业还是挺好的，外面每年8%以上的通胀，但(钱)放在我这里，每年至少15%的回报。”
即使外部环境的回暖并没有季琦鼓吹的那么乐观，这不失为汉庭进行内部调整的好机会。危机时刻，改革的成本总比以往要低。
但汉庭在扩张中也犯过一些错误。
在媒体上，季琦很爱举义乌的例子，因为这是他认为“犯错误的地方”。
义乌的客源单一，以外贸人群为主。自从制造业受到冲击之后，客流急剧减少。而在义乌旅游，亲友探访的流动人口较少，导致汉庭辛苦了一年多，业绩还是没能做上去。
比如在武汉，特别是在汉口最繁华的两三公里的区域内，由于租金都在1元/平方米以下，成为抢手地段，“7天”，如家，汉庭积极布点，其结果？“反而把生意做烂了。” 9 7 1 2 : |
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