虽然具体的上市时间尚无最后敲定，但这并不妨碍百泰继续围绕“酒店渠道”这一核心优势深耕细作。王靖安向记者透露，除酒店客房内的平面媒体外，百泰目前已与国内最大的家电集团之一谈定合作，进入客房内的电视视频媒体领域。这一部分的收入主要来源是付费点播大片、贴片广告、城市旅游推广、开设区域招商频道等。目前在北京已有3000多个客房实现落地服务。王靖安对于这块的未来预期是：如果国内市场每年每个房间能收到十元的收入，这样一年下来，这块收入也是相当巨大的。
百泰基于“酒店渠道”的商业模式看上去设计得很完美，但是，作为一个资源整合的生意，现实的复杂程度远远高于想象。对于合作方的利益分配问题，对于进入酒店的商品适应性问题，不可能永远是“一马平川”的理想状态。曾在上海使用过百泰产品的北京一生之水营销咨询有限公司总经理郭连江便认为，直接购买客房里的商品虽然很便利，但他还是有选择性的，比如使用较多的是饮料、卫浴等产品。对于目前正在进入客房的数码产品，他则表达了谨慎的态度，主要的担心在于产品的质量一旦有问题，售后服务可能就是一件很麻烦的事情，从消费习惯来看，数码产品还是适合本地化购买。因此他认为，百泰从酒店传媒向酒店渠道转型，在商业模式的构建方面可以说是充满想象力的，但成功与否，最终还要取决于这一渠道实现销售的效果，也就是说：能卖出去才是硬道理，而只有卖得好才能吸引来更多的合作伙伴。
9 7 1 2 : |
（本文已被浏览 6278 次） |
|
相关评论