丽水一家四星级酒店，在某订房网上的房价是308元，但张小姐直接到酒店总台砍砍价，房价还优惠了10-30元。
但很快，张小姐发现这个价格还不是最低的。如果报上与这家酒店签订公司协议价的单位，房价只要240元。
一直以来，无论出公差，还是出游，张小姐都是通过网络订房。随着出游经验的增加，张小姐发现了其中的“奥妙”，以协议单位客人身份，可以享受酒店的低价服务。
目前，住宿同一家酒店，不同的客人往往会有不同的价格——挂牌价、门市价、前台价、协议价。利用酒店的内部协议价开始成为部分游客节省住宿费的一大技巧。
如今，在网上，有好多披露各地酒店协议价格的帖子。不仅有杭州几十家酒店的协议单位和协议价格，也有浙江省内宾馆的协议价，还有一些大企业在全国主要城市签订的协议价。
张小姐说，她“掌握”了几家单位和一些常住酒店有挂钩关系，预订时只要报出协议单位的名称，就能以该协议单位的名义“低价入住”。
所谓公司协议价，就是酒店和公司签订一份协议，这些单位承诺每年使用酒店的多少间客房，像商品有批发和零售一样，酒店当然要给大客户以尽可能的优惠。
杭州一家酒店负责人说，一般而言，酒店的协议价格比散客价要低100多元。即便是协议价，也有高低之分。因为酒店会根据不同公司上一年预订的客房数量，给出不同的协议价。
这位负责人表示，他曾经做过试验，以杭州一家知名企业的名义去订房，结果三星级及以下的酒店对协议价的审查很宽松，不用出具单位证明就能以协议价开房。而一些高星级酒店管理比较严格，要求有协议公司的传真，或客人入住时出示名片或工作证件以核实身份。
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